什么品牌的产品值得买?
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为何我的产品质量好,价格低,依旧没人买?三招教你做产品营销
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为何我的产品质量好,价格低,依旧没人买?三招教你做产品营销
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作者:
jony
发表于 2023-12-13 09:39:13
电梯直达
最近朋友跟我抱怨公司的业绩越来越不好了,投广告见效太慢,产品靠短期大幅打折促销卖出去也不是个办法。相信很多中小企业也面临着类似的状况,而且由于盘子不够大,前期是不会投入大预算广告,只能靠产品一步步打下自己的小天下。但由于市场竞争激烈,产品同质化严重,如今已经很少有一个新产品推出就轰炸市场大的状态了,那如何让自己的产品占据消费者的心智已经成为企业人必学之道!1. 了解消费者需求福特汽车创始人亨利福特说:“如果一直听消费者的,我们根本造不出汽车来,用户就是需要一匹快马”。
你无法做到满足所有用户的所有要求,你只需要掌握80%的人对某产品80%的需求是什么。80%的人从哪儿来,而这80%的产品需求又从哪儿得知?不仅仅是靠调研,调研只是一部分,更多地要运用现在的大数据,比如搜索类平台不就是你要找的对象么,你可以通过百度,淘宝某数据后台进行筛选参考。
2. 对症下药
都说乔布斯用苹果改变了人们的生活方式。当所有人还习惯生活在诺基亚功能机时代时,苹果第一代手机打破了僵局,开创了另一个智能手机时代,尽管当时关于这款手机有很多槽点,而他当时最大的卖点是他解决了当时很多手机无法解决的触碰问题,依然阻止不了它在市场的欢迎~
当年乔布斯在发布iPod时,有一句很精彩的宣传文案,是“把一千首歌放进口袋”。当你看到这句文案你就知道,哦,原来这个ipod存储空间大。但很多商家在真正做的时候很容易形成自嗨,有可能让他宣传ipod时,会说,我们这个ipod是采用某某技术,经过我们某某高科技人才多年研究,最终达到什么什么效果.......
“怕上火就喝王老吉”这句经典slogon估计已经刻在消费者心中了,上火了你要喝什么,估计第一个想到的就是王老吉!说起王老吉,就知道他的核心卖点就是针对上火,简单明了!
所以一个好的产品也许功能有很多,但要打造突出的产品卖点才是王道。这就是为什么很多人觉得自己的产品很好,怎么没人买。因为你并没有把这种好准确地告诉消费者。在现在碎片化时代,消费者驻足停留的时间只有几秒,在这么短暂的时间内能让他驻足停留的内容必须要差异化,具象化,突出化,场景化!总而言之,就是把自己的产品在消费者眼中清晰化~
3.产品背书
有了产品卖点,消费者看到也许会停留,但如何让消费者获得信任感就是靠品牌,产品背书。比如抖音上会有很多农民橘子卖的特别好,为什么好,你细细琢磨下会发现,她会直接直播她的果园,这个橘子是自己亲手种的,没有其他农药添加等等,慢慢就会让你觉得水果是可以放心购买的。
还有最近讨论热度很高的 costco,很多人对costco入驻上海褒贬不一,但很少会有人把costco与假货绑定一起,因为他们有个条款是无条件退货,如果是假货的话岂不是自砸招牌么。所以想要让顾客信任你的产品,有很多种方式,你可以通过对比,演示,售后,专家背书等各种证明~希望以上三点对你有用哦,欢迎小伙伴们多多留言探讨~
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