今天我要给大家拆解一下上市公司是如何完成私域运营的。从0到1，然后再从1到100的资本是不会骗人的。上市公司这套玩法一年至少给他们带来上亿规模的营收，所以你们这帮搞私域电商运营的一定要听到最后。今天这堂课至少价值百万。
你的微信里是不是加了星巴克、瑞幸他们的企业微信好友，然后还加了他们的优惠活动群。然后你就会发现他们隔三差五的就会给你发优惠券、新品上新、各种活动。其实你就是这些品牌的私域客户之一，他们囤了几百万的私域，每年带来的营收和省去的广告费用都是以亿计的。
那像瑞幸这种公司是怎么从0到1开始布局自己的私域的？我今天拆解一下。
·首先他在几个城市试点开几个店面，开一段时间跑一下数据，这叫什么？跑最小数据模型。
·数据跑通了以后就开始大规模的资本接入放量疯狂砸钱。有几个重要的动作，你买咖啡点单必须要下载他的APP或者关注他的公众号小程序。然后他就告诉你你可以免费喝咖啡，你想这个羊毛薅还是不薅？你想免费喝咖啡，那你就来加我的企业微信我给你发免费饮品券，这叫什么？这叫下钩子。
·那你加了他的微信了，成为他第一波的种子用户以后没过几天你就会发现你的免费饮品券用完了。这时候他又跟你说想要继续领免费券，你分享给你的好友，只要你好友注册了你就能继续领。那你就开始疯狂分享，你分享给朋友，朋友拿了券了以后再继续分享给朋友。
·于是用户开始指数级的增长这叫什么？这叫老用户裂变。只要裂变福利设置得当，这种裂变速度是非常的惊人的。我自己实操过一次裂变大概粉丝量翻了三倍。
但是这里我提醒一下，不是所有的品都适合玩裂变的，最好是这种大众都需要消费的日常消耗品，不然很容易把自己玩倒闭了。
·那等他把这批用户都圈完了以后，他想私域留住你对不对？
最重要的来了，现在人人都知道瑞幸咖啡九块九一杯，但是你想九块九喝必须要领他的优惠券才可以买到。为什么？这样他的微信号在你的好友列表里就有价值了，他绝对不会让你直接九块九买到。他的微信每天都会给你发九块九的优惠券，你每天都必须要去领一下，这叫什么？形成用户习惯和用户粘性。
同时他在给你发送这些信息里面再夹带一些新品信息、优惠活动等等这性内容。光这个动作至少一年能给他带来几亿以上的销售额，并且还能给他减少以亿为单位计的营销成本。
为什么前段时间酱香茅台这么火，他的几百万私域阵地绝对功不可没。所以你看人家瑞幸这套私域打法虽然很简单，但是绝对粗暴好用。时间有限，我今天只是给你们简单抛砖引玉一下。全部说完的话太多了，时间太长影响我完播率，你们仔细回去品一品，里面一定有你们能用到的东西。
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